«Биография»
Образование
Окончил Ленинградский педиатрический медицинский институт (ЛПМИ), затем клиническую ординатуру при ЛПМИ. Образование по специальности «Экономика» получил в Московском институте международных экономических отношений.
Деятельность
«Новости»
Страховая компания «Согаз» и «ВТБ страхование» достигли договоренности о слиянии, рассказали «Ведомостям» человек, знающий об этом от сотрудника «Согаза», и сотрудник консалтинговой компании, узнавший об этом от сотрудников «ВТБ страхования». Представители компаний обсуждают детали сделки, сообщает сотрудник одной из ассоциаций страховщиков. Завершить обсуждение слияния планируется к концу II квартала, говорит один из собеседников «Ведомостей». Условий сделки (распределение долей, будущий руководитель) никто из собеседников «Ведомостей» не знает.
Страховая компания «РЕСО-гарантия» думает о проведении IPO в 2018 г., сообщило в четверг агентство Reuters со ссылкой на три источника. Эту информацию «Ведомостям» подтвердил и гендиректор «РЕСО-гарантии» Дмитрий Раковщик: «Да, мы думаем. Мы все время об этом думаем».
Речь идет о весьма крупном размещении, страховщик еще не определился с банками-организаторами, пишет Reuters, но цифры не приводит. Раковщик адресовал вопросы «Ведомостей» о том, какой пакет может быть предложен к IPO, к своим заместителям. Говорить о каких-либо размерах и сроках IPO сейчас невозможно, сообщил заместитель Раковщика Игорь Иванов: «Наши финансисты холдинга всегда строят какие-то планы, не первый год.
Одна из крупнейших страховых компаний России — «РЕСО-гарантия» — проведет IPO в апреле, уже выбраны организаторы размещения, сообщило в пятницу агентство Reuters со ссылкой на два источника. Организаторами сделки будут Bank of America Merrill Lynch, Citi, «ВТБ капитал»,«Сбербанк CIB», «Ренессанс капитал», Deutsche Bank и Societe Generale, уточняет агентство.
Французский страховщик AXA, которому принадлежит 36,7% акций «РЕСО-гарантии», намерен снизить долю в компании, сообщили «Ведомостям» два человека, знающие условия планируемого IPO. AXA планирует сохранить блокирующий пакет, уточнил один из собеседников «Ведомостей»
Игорь Жук решил покинуть должность директора департамента страхового рынка ЦБ для «развития собственных проектов», говорится в пресс-релизе ЦБ. Департамент возглавит заместитель Жука Алексей Барбашов. С Жуком пока связаться не удалось.
«Сожалеем, что такой глубокий профессионал страхового рынка уходит из надзора за страховщиками», — говорит заместитель гендиректора «Ингосстраха» Илья Соломатин. Гендиректор «РЕСО-гарантии» Дмитрий Раковщик назвал уход Жука из ЦБ неожиданным, но каких-то изменений политики регулятора в отношении страхового рынка с приходом Барбашова не ожидает.
Страховая компания «РЕСО-Гарантия» намерена перевести урегулирование убытков по ОСАГО из денежной формы в «натуральную». О стратегических планах крупного страховщика, недостаточности тарифов ОСАГО и взглядах иностранных акционеров на российский рынок страхования Банки.ру рассказал генеральный директор СПАО «РЕСО-Гарантия» Дмитрий РАКОВЩИК.
На рынке сложилась ситуация, когда страховщик, имеющий в своем портфеле существенную долю автострахования, не может быть одновременно прибыльным и обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов. «РЕСО-Гарантия» - одна из немногих компаний, которая опровергает это утверждение. Как вам это удается?
Компания с полным наименованием "ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ОБЩЕСТВО СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ "РЕСО-ГАРАНТИЯ"" зарегистрирована 13.04.2006 в регионе город Москва по юридическому адресу: 117105, город Москва, Нагорный проезд, д. 6, стр.8.
Регистратор "" присвоил компании ИНН 7726539162 ОГРН 1067746490305. Регистрационный номер в ПФР: 087614044295. Регистрационный номер в ФСС: 772103975677211. Количество выданных компании лицензий: 3.
Основной вид деятельности по ОКВЭД: 65.11. Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД: 64.99.1; 64.99.3; 65.12.1; 65.12.4; 68.10; 68.20.
Группа «РЕСО» была учреждена в 2004 году, хотя ее страховое подразделение работает с 1991 года. Сегодня страховщик входит в список системообразующих предприятий России, предоставляет услуги в сфере страхования жизни и здоровья, недвижимости и движимого имущества, занимается лизингом.
«РЕСО-Гарантия» – основное предприятие группы. Занимается страхованием клиентов по программам, не связанным с медициной и жизнью (эти сферы переданы подразделениям страховщика). Главный офис организации находится в Москве, на улице Гашека, в доме под номером 12, первом строении.
Номер телефона главного офиса – +7-495-730-30-00. Номер горячей линии для клиентов организации – 8-800-234-18-02 (звонки бесплатны с любой точки Российской Федерации, номер работает круглосуточно). Основные реквизиты:
Руководитель «РЕСО-Гарантия» – Раковщик Дмитрий Григорьевич. Занимает пост генерального директора. Савельев Андрей Николаевич, Президент Группы РЕСО.
Подразделение, занимающееся предоставлением населению полисов обязательного медицинского страхования. Главный офис расположен в Московской области, городе Павловский Посад, на улице Урицкого, в доме под номером 26.
Контактный номер телефона – 8-495-995-04-69, а также – 8-495-956-12-52. Номер контакт-центра – 8-800-200-92-04 (работает круглосуточно и без выходных, линия многоканальная, бесплатная).
Основные реквизиты компании:
Официальный сайт страховщика – . На нем есть форма обратной связи, воспользовавшись которой можно задать вопрос сотрудникам организации. Также для этого можно использовать электронную почту – [email protected] .
Руководитель компании – Демин Юрий Федорович (генеральный директор).
Подразделение занимается программами, связанными со страхованием жизни (в том числе накопительным). Действует с 2006 года. Адрес расположения главного офиса компании – Москва, Нагорный проспект, дом 6. Номер телефона – +7-495-730-30-00.
Основные реквизиты страховой организации:
Официальная страница в интернете – . Отправить письменный запрос можно, воспользовавшись электронной почтой – [email protected] .
Руководитель компании – Раковщик Дмитрий Григорьевич (официально находится на посту генерального директора «РЕСО-Гарантия»).
Подразделение «РЕСО-Лизинг» предоставляет юридическим лицам легковые и грузовые автомобили в лизинг. Главный офис организации находится в Москве, на Первом Нагатинском проспекте, в доме под номером 10, первом строении (на территории бизнес центра «Newtone plaza). Контактный номер телефона – +7-495-980-08-83.
"ДП": Со стороны совершенно непонятно, какова структура работы " " в Петербурге.
Дмитрий Раковщик: "РЕСО-Гарантия" начала активно развиваться в Петербурге в 1998 году, когда был создан Северо-Западный филиал и мне предложили его возглавить. В 2000 году к нам обратилась группа агентов и менеджеров во главе с Дмитрием Большаковым, которые решили перейти в " ". Мы нашли нестандартную форму взаимодействия: был открыт второй филиал "РЕСО". Сейчас в Петербурге работают два мощных продающих филиала. Первый, Северо-Западный региональный центр (СЗРЦ), по объему премий в 2 раза больше: у него 3 млрд рублей в год против 1,5 млрд у второго филиала.
В 2005 году мы вывели общие службы поддержки, в том числе и выплаты, в отдельное региональное управление по Северо-Западному федеральному округу. Тем самым мы устранили возможность спора между филиалами (кто лучше платит), потому что платит независимая от них структура.
"ДП": Такой необычный формат не приводит к нездоровой конкуренции?
Дмитрий Раковщик: Действительно, Петербург - это единственный удачный опыт нормальной конкуренции. Во всех других регионах мы пробовали подобную схему, но она не срабатывала. В Петербурге мы не закрепляем территории, клиентов и виды бизнеса за тем или иным филиалом. Спор двух агентов из-за одного клиента легко разрешим, так как если агент вышел на клиента, то он зафиксировал его обслуживание у своего куратора. Кто первый начал работать, тому приоритет.
"ДП": И кто у вас главный по Петербургу? Тот, кто делает больше сборов?
Дмитрий Раковщик: Все три подразделения равнозначны, и их руководители Дмитрий Большаков (филиал), Константин Кудрявцев (СЗРЦ) и Александр Холопов (региональное управление) - мои заместители. Пока не вижу необходимости что-то менять в такой схеме работы. И нет цели слить все в один филиал.
"ДП": Насколько негативно централизация отражается на репутации компании? Ведь выплаты в таком случае дольше согласуются.
Дмитрий Раковщик: Централизация у нас появилась, наверное, раньше, чем у других страховщиков, - в 2006 году. Но мы делаем это настолько профессионально, что клиенты не замечают неудобств. Работает система квот: по выплате до 250 тыс. рублей филиал принимает решение сам.
"ДП": У "РЕСО-Гарантии" традиционно сильная агентская сеть, но сейчас все меньше агентов работают только на одну компанию: они продают полисы конкурентов или становятся посредниками-юрлицами. Готовитесь ли вы к сокращению доли агентских продаж либо в пользу прямых продаж, либо в пользу продаж через посредников, которые, кстати, регулярно уходят с рынка?
Дмитрий Раковщик: С посредниками бывают проблемы, если они нацелены не на страхование, а на воровство. Продажи полисов через Интернет или по телефонному звонку технологически организовать просто. Но те деньги, что "безагентские" компании экономят на посредниках, они тратят на рекламу, иначе просто невозможно продавать. Лояльность агентов зависит от системы мотивации. Если агент заинтересован только в продаже, то через какое-то время он будет работать на несколько компаний. Если, конечно, не появится законодательное закрепление агента за одной компанией, как в некоторых странах.
Лояльность повышается , если построена система мотивации, предусматривающая бонусы, связанные с наращиванием агентом своего портфеля в компании. Подробности раскрывать не хочу, так как это ноу-хау.
"ДП":
Очень важно в соревновании с прямыми каналами продаж то, что агент все время должен доказывать страхователю, что он ему необходим. Агент должен советовать, помогать клиенту в выплате, другими словами - отрабатывать свои комиссионные.
И когда российский рынок дорастет до прямого страхования?
Дмитрий Раковщик: Сложно сказать, как он будет развиваться в России. Так, в Великобритании прямые продажи занимают 40%, а в Германии - только 5% рынка. Причем по всей Западной Европе схожая с Германией ситуация. Мы продаем не товар, а обещание компенсации. Это трудно, поэтому с покупателем нужно общаться. Да, прямые продажи через офис можно сделать дешевле, так как издержки меньше. Но вы тем самым подставляете свою сеть. Поэтому "РЕСО-Гарантия" держит одинаковые цены и по прямым продажам, и по агентским. 95% наших продаж идут через агентскую сеть и брокеров, а 5% - через офисы. И задачи снизить агентские продажи нет.
"ДП": Вы занимаете первое место по сборам в Петербурге. Насколько увеличилась ваша агентская сеть из-за поглощения "Росгосстрахом" компании "Русский Мир"?
Дмитрий Раковщик: На базе сотрудников "Русского Мира" мы открыли в Петербурге шесть продающих структур. К нам примкнуло около 100 агентов. Всего в "РЕСО-Гарантию" в прошлом году пришли до 1500 агентов, у нас действовала специальная программа привлечения продавцов из всех компаний. Она удачно совпала с поглощением "Русского Мира". Причем "Росгосстрах" хорошо добавил за счет "Русского Мира", особенно в регионах, но только не в Петербурге.
"ДП": Кто ваши основные конкуренты в Петербурге?
Дмитрий Раковщик: Конечно, "Росгосстрах", потом "Ренессанс-страхование", ВСК. Главная особенность Петербурга - слабая позиция "Ингосстраха". Что не может нас не радовать.
"ДП": Почему среди конкурентов вы не назвали местные компании?
Дмитрий Раковщик: Страховщики со сборами до 1 млрд рублей премии в год существовать в будущем не смогут. Или смогут, но будут держать какой-то узкий сегмент. Например, страховать произведения искусства французских авторов. Или подвижной состав троллейбусного парка №8. Это понятные однородные риски, и правильная система перестрахования позволит долго сидеть на таком портфеле и получать гарантированные деньги. У некрупных компаний всегда есть большой соблазн оставить всю премию себе и в расчете на авось не перестраховать риск. Около 90% мелких компаний работают с колес, то есть, если вдруг выдача бланков приостановится, встанут продажи ОСАГО и мелкие игроки могут уйти с рынка.
"ДП": Ваши коллеги говорят, что Петербург - это ужасный город в плане убыточности. Это так?
Дмитрий Раковщик: Я много лет прожил в Петербурге и уверен, что это не так. Машины воруют везде. Да, в Петербурге был в 2004-2005 год всплеск угонов, и тогда мы резко увеличили тарифы, в частности на Toyota. И мы потеряли этот портфель. Но сейчас Петербург для нас - самый прибыльный регион после Москвы. Причем больше всего прибыли приносит каско, но ОСАГО тоже прибыльно. Более того, у нас в Петербурге нет ни одного неприбыльного вида страхования. Должна быть разумная тарифная политика.
Что касается ОСАГО , то, давая посредникам 40% комиссионных, вы обречены на убытки. Хотя региональный коэффициент в Петербурге позволяет работать с прибылью по ОСАГО. По имуществу наша убыточность выше по сравнению с Москвой, так как жилой фонд старее, но в минус мы не попадаем.
Биография Дмитрия Раковщика: родился в 1965 г. в Москве. С 1993 по 1998 г. руководил страховой медицинской компанией "АСКО-Мед" (с 1997 г. - "АСК-Мед"). С 1998 по 2004 г. - заместитель генерального директора по Северо-Западу "РЕСО-Гарантии", с 2004 г. - генеральный директор. В Петербурге, несмотря на кризис, сборы "РЕСО-Гарантии" растут ежегодно на 15%.
По мнению Дмитрия Раковщика , аварии чаще всего случаются из-за пренебрежения правилами дорожного движения. Также ДТП происходят из-за "безобразной" организации движения в крупных городах. Система дорог не приспособлена к такому трафику. Еще 10-12% убыточности добавляют мошенничество, угоны и отсутствие традиции продажи полисов с франшизой.
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Любому бизнесу нужен рост и расширение. Например, если вы владеете заводом, вы модернизируете производство и устанавливаете больше станков. А что если вы владеете интернет-магазином? Тогда основной задачей будет увеличить число продаж и найти постоянных п
Дата: 14 Фев 2018 Обновление : в сентябре 2018 года МТС запустил новый сезон викторины «Блиц». Подробнее об этом - . 13 февраля 2018 года мобильный оператор МТС запустил новую игру-викторину – «Блиц ». Только вчера я писал о запуске , а вот уже и МТС
После подключения к нашей сети Вам необходимо оплатить услуги в течение трех дней после подключения. Если Вы подключаетесь по акции, Вы можете пополнить баланс Вашего лицевого счета наличным способом, передав денежные средства мастеру. Мастер выдаст Вам д
В поисках вариантов для рефинансирования кредитов заемщики стараются найти предложение с наиболее выгодными процентными ставками. В 2017 году в этой области безусловным лидером стал банк Райффайзен. Он предлагает клиентам перевести к себе имеющиеся у них
Первые шаги в фондовых торгах обычно осуществляются с помощью и под непосредственным контролем профессиональных брокеров. Удачно подобранный брокер поможет вам создать ваш первый капитал в фондовых торгах и создать фундамент для более прибыльной торговли
Январь 2nd, 2019 uspeshnoe-deloМоментальные биткоин краны отличаются от тем, что заработанные сатоши сразу поступают на Ваш микрокошелек. Количество таких сайтов в разы превышает те, с которых выплаты производятся лишь по определенным дням недели. Оно, н